¿Desea usted que su negocio tenga exito, o se suma a los miles de otros que han fracasado en el camino? Aquí hay diez reglas para asegurarse de que su negocio sea uno de los negocios exitosos que vemos muy a menudo:
1. Encontrar un nicho.
Para las pequeñas empresas, lo mejor es encontrar un nicho. Una pequeña empresa con recursos limitados pueden servir de manera eficiente los mercados de nicho. Concentra tus esfuerzos en una oferta de mercado bastante estrecho. Esto implica apegarse a lo que mejor saben hacer, y convertirse en un experto en ese campo. Darse cuenta de que no es posible ser bueno en todo. Al concentrarse en un nicho de mercado bastante estrecho, es posible que pueda para evitar colisión frontal con grandes competidores. Si usted es una ferretería que venden desde pinturas para madera, la entrada de grandes minoristas como Home Depot en su área puede significar el fin para su negocio. Sin embargo, usted debe tratar de limitar su oferta, por ejemplo, a la construcción de porches y terrazas y ser el mejor distribuidor para este segmento.
2. Ser pequeño, pero pensar en grande.
La pregunta más común de las pequeñas empresas de nueva creación es “¿Cómo puedo competir con mis grandes competidores?” Las pequeñas empresas tienen ventajas inherentes sobre las grandes empresas, incluida la flexibilidad, la capacidad de responder rápidamente, ofrecer un servicio más personalizado. Asegúrese de que su empresa aprovecha al máximo las áreas que representan las fortalezas de las pequeñas empresas.
3. Diferenciar sus productos.
Presente los beneficios de sus productos y servicios a sus clientes, destacando las soluciones únicas que ofrece a sus problemas. Evite ser un imitador; rara vez imitadores éxito en el mercado. Estudio, pero no copian a sus competidores, y un paquete de sus productos con claridad.
4. Primera impresión cuenta.
Luchar por la exactitud y calidad la primera vez. A menudo no tienen una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Esto implica una tienda bien establecidos, el personal amable, afable y de voz por teléfono, etc Sin embargo, si usted tiene una empresa de una sola persona que trabaja en una oficina en casa, recuerde que usted es el centro de su negocio y marketing. Todos los que entran en contacto con un cliente es potencialmente o una remisión a otro cliente ya sea porque están impresionados con usted como persona, impresionado con su habilidad de ofrecer un determinado servicio o producto. Asegúrese de que usted esté siempre presentable, profesional en todos tus caminos y conocedores de su negocio.
5. Buena reputación.
Su negocio depende de su reputación. Es imperativo que usted construye una buena reputación por la calidad de sus productos y servicios de apoyo. Recuerda que dos cosas garantiza el éxito: productos de alta calidad y servicio superior. Apunte siempre por la calidad. Si usted es un asesor fiscal, se esfuerzan por preparar una totalmente exacta, perfectamente hacer declaraciones de impuestos para sus clientes.
6. La mejora constante.
Los empresarios saben que no deben ser rígidos en sus formas de pensar en su afán por mejorar sus mejores productos y servicios. Corre el riesgo de quedarse atrás por la competencia de ritmo rápido, si te aferras a la “así es como siempre hemos hecho” tipo de pensamiento. El entorno empresarial de hoy exige que usted necesita para llegar a nuevas soluciones rápidas!
7. Escuche a sus clientes.
Sea por el mercado: escuchar y responder a las necesidades de su cliente. Los clientes necesitan sentir que son importantes para usted debido a que son! Cuando usted se centra en sus clientes y ganarse su confianza, no sólo le recomendamos, pero también seguirá siendo fiel a ti. Recuerde, la recomendación personal y el boca a boca-son los menos costosos pero más eficaz estrategia de marketing para su negocio.
8. Plan para el éxito.
Un empresario debe entender el poder de la planificación. Un buen plan le ayuda a aumentar sus probabilidades de tener éxito y puede ayudarle a definir su concepto de negocio, los costos estimados, predecir las ventas y el control de sus riesgos. Le dice a dónde va y cómo llegar allí. Al entrar en actividad sin un plan es como conducir en un país extranjero sin una hoja de ruta.
9. Ser innovador.
Innovar constantemente sus ofertas, adaptación a los cambios tecnológicos. Utilice el cambio como un trampolín para mejorar sus productos, los procedimientos o la reputación. La innovación también debe cubrir sus operaciones de fijación de precios, promoción, servicio al cliente, distribución, etc Mantén los ojos de nuevas formas de hacer las cosas, y aplicar las que pueden mejorar la calidad de sus productos y la eficiencia de sus operaciones.
10. El trabajo inteligente.
Como empresario, necesita tener confianza en sí mismos, más un sentido de nunca acabar de urgencia para desarrollar sus ideas. Los estudios han demostrado que los individuos que tienen éxito en el espíritu empresarial son de largo alcance y puede aceptar las cosas como son y tratar con ellos en consecuencia. Ellos saben cómo administrar su tiempo, dándose cuenta de la importancia del ocio en la medida en el trabajo. Estas personas son a menudo rápida de cambiar de dirección cuando ven que sus planes no están funcionando. Más importante aún, reconocer sus puntos débiles y pasar a fomentar alianzas y adquirir las habilidades que necesitan para poner sus negocios en el buen camino. Se dan cuenta de la importancia de trabajar inteligente, sabiendo que no es la cantidad de trabajo que hace, sino lo que haces y lo bien que lo hacen.
fuente: http://www.powerhomebiz.com/vol19/rules.htm
Una red de negocios eficaz es la que une juntos hablando de individuos que, a través de la confianza y la construcción de relaciones, se convierten en pie, los anuncios de un otro.
1. Tenga en cuenta que la red se trata de ser genuino y auténtico, crear confianza y relaciones, y ver cómo puedes ayudar a otros.
2. Pregúntate a ti mismo cuáles son sus metas en participar en las reuniones de red para que coja los grupos que le ayudarán a conseguir lo que usted busca. Algunas reuniones se basan más en el aprendizaje, hacer contactos, y / o participando como voluntario en lugar de hacer las conexiones de vista estrictamente de negocios.
3. Visita tantos grupos como sea posible esa chispa de su interés. Observe el tono y la actitud del grupo. ¿La gente de sonido de apoyo el uno del otro? ¿El liderazgo de parecer competentes? Muchos grupos le permitirá visitar dos veces antes de unirse.
4. Mantenga los voluntarios en las organizaciones. Esta es una buena manera de mantenerse visible y devolver a los grupos que le han ayudado.
5. Pregunte a las preguntas abiertas en las conversaciones en red. Esto significa que pregunta a las preguntas quién, qué, dónde, cuándo, y cómo en contraste con aquellos que pueden ser contestadas con un simple sí o no. Esta forma de interrogatorio se abre la discusión y muestra a los oyentes que usted está interesado en ellos.
6. Se conoce como un potente recurso para otros. Cuando se le conoce como un recurso fuerte, la gente recuerda a su vez a usted para sugerencias, ideas, nombres de otras personas, etc Esto lo mantiene visible para ellos.
7.Tener una comprensión clara de lo que hacen y por qué, para quién, y lo que hace que estás haciendo algo especial o diferente de los demás haciendo lo mismo. Con el fin de obtener referencias, primero debe tener una comprensión clara de lo que hace que fácilmente pueden articular a los demás.
8. Ser capaz de articular lo que busca y cómo otros pueden ayudarle. Con demasiada frecuencia las personas en las conversaciones preguntar: “¿En qué puedo ayudarle?” y no hay respuesta inmediata viene a la mente.
9. Siga a través de forma rápida y eficaz sobre las referencias que le den. Cuando las personas le dan referencias, sus acciones son una reflexión sobre ellos. El respeto y el honor que sus referencias y crecerá.
10. Llame a los que usted conozca que puedan beneficiarse de lo que haces y viceversa. Express que haya disfrutado de hacerles frente, y le preguntará si podrían reunirse y compartir ideas.
fuente: http://www.businessknowhow.com/tips/networking.htm