Negocios Exitosos

Hay un periodo crítico en el que se juega el futuro de cualquier proyecto. Aciertos y errores frecuentes en esos doce meses iniciales. Manejar la presión y la falta de certezas son los primeros desafíos de cualquier emprendedor.

TRES ETAPAS

En este periodo es aconsejable diferenciar el proyecto en sus tres etapas mas delicadas:
La puesta en marcha
El primer año de operaciones
Las operaciones bajo un régimen más regular del funcionamiento del negocio.
Los objetivos del primer año de vida deberían ser los siguientes:
Comprender el modelo de negocios,
Conocer en profundidad a los clientes,
Construir un equipo de trabajo confiable,
Lograr regularizar el cash flow (flujo de efectivo) y conocerlo mas a fondo, reformular el plan de negocios y
Aprender de la experiencia, de los errores y de los aciertos.

La experiencia indica que, durante el primer año, el emprendedor encontrara más dificultades que aciertos. Por eso, es sumamente importante relacionarse con otros emprendedores, con instituciones de apoyo a emprendedores y capitalizar de la manera mas concreta posible los aciertos que se van dando, ya que conocer por que nos va bien es tan importante que conocer por que nos va mal.

LOS ERRORES MÁS COMUNES

Marketing: insuficiente investigación de mercado y planificación
Comercialización: falta de estrategia y de políticas
Finanzas: insuficientes recursos
Producción: no asegurar un estándar de calidad (variaciones)
Administración: desorden
Recursos humanos: colaboradores insuficientes, mal preparados, desmotivados. Incapacidad para delegar.
Pensar que tener un producto o servicio en condiciones de ser comercializado es tener un negocio, lo cual lleva a fracasos prematuros de potenciales buenos negocios.
Los proyectos que fallan son los que sus objetivos y sus deseos cambian constantemente. La idea es ser flexibles, pero no desdibujarse en el mercado.
Fuente: reviste Pymes Nº 71. Argentina